培训计划

培训计划集锦10篇

第一章 项目介绍

项目名称：某某艺术培训中心

项目性质：团队合作的股份制企业

办学宗旨：打造新型艺术中心

努力激发学生潜能

办学规模：中等规模 实地面积四百多平方 定位区域性垄断周边社区

办学特色：以艺术教育为载体

以交流、展示为依托

以讲座演讲为亮点

开设专业：音乐（小提琴、钢琴、架子鼓、吉他。尤克里里）舞蹈（少儿舞蹈、成人瑜伽）美术（少儿）跆拳道

上课形式：开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。音乐类课程一对一和小班制综合授课，其它课程前期推小班制，后期根据招生情况适时调整。学生每人每节课付学费120元；大班制定义在12人以内，学生每人每节课付学费50元。

培养对象：幼儿园大班学前班、小学生、成人

目标市场：垄断社区，巩固发展，

谋求合作，扩大影响

第二章 学校功能区基本情况概述

学校需要的功能区（如图）：办公区、家长接待休息区、学校宣传荣誉展示区、乐器展示区、表演展示区、候课区、上课区、图书阅览区、礼品展示区

房间格局规划：

舞蹈、跆拳道教室 共两间

架子鼓教室 一间

美术教室 一间

钢琴大教室 一间

音乐小教室 四间

办公室 一间

第三章 办学特色

基于当下学校周边区域调查，小棉袄培训中心将根据社会的需求，打造一家人性化、宽领域、一体化的特色艺术培训机构，并努力推动培训机制的改革。前期主要从事少儿艺术类的培训

特色一：“学”“演”结合：教学实践 扩大宣传

小型演出：各专业汇报演出、圣诞、中秋、六一晚会、某学生某老师个人音乐舞蹈会

大型演出：暑假东方艺术周、当地春晚

小型演出首要职能：提供演出平台，提升学生艺术创作能力，督促老师教学，稳固现有生源

大型演出：宣传学校、招生、收益。

福州当地电视春晚单个节目（价格6000-10000左右）组织学生（30人-50人）参加当地春晚录制。每人收取报名费、服装费、化妆费。接送费伙食费等费用。参考价格每人500元。成本每人约150元。

特色二：边学边记录：巩固生源 方便宣传

建立学生艺术成长库 零基础学生第三个月录一段现有才艺展示，以后每三个月录制一次才艺展示视频。有基础学生入校录一段才艺展示，以后每三个月录制一次。方便学生家长看到自己进步，稳定学生，方便前台咨询的潜在家长观看视频，方便学校管理人员对老师教学能力的评估。督促老师提高教学效率。有偿或者当礼物为学生制作成长光盘

特色三：名人讲座，精神培育：提升学校软实力

不定期举办讲座：相关艺术行业带头人讲座（专业性质）、励志讲座（孝顺、礼貌等）、文化知识学习讲座（英语、作文、学习方法）家长知识讲座（如何教育孩子）

特色四：各种活动刺激，人性细微关怀：刺激续费、保持稳定

交年费送玩具：一次性交年费的同学可获得 价值150元左右玩具。

老带新代金券活动、对外参与读书习惯21天养成送图书终身免费检阅卡活动、乐器促销活动、微信比赛投票积攒活动等等。

每个学生老师记录生日，备生日礼物（学生15-20元老师50元左右）、圣诞节六一学生礼物（8元以内）、春节教师节老师礼物（人均100元）

特色五：多谈合作“草木皆兵”：扩大影响，实现一体化培训目标

与物业、学校周边每天摆摊小商贩、周围人流较大的小饭店、车库、幼儿园、小学、其他文化类辅导班洽谈合作，扩大宣传。

在幼儿园提供公开课、园内课、课外兴趣课。提前抢占幼儿市场。

第四章 内部组织和管理

各部门职责

校委会

1、决定培训中心的经营计划和投资方案

2、签署培训中心的财务费用使用

3、制订培训中心的年度财务预算方案、决算方案；

4、决定培训中心内部管理机构的设置

5、负责外部交际活动

6、选拔培训中心员工的职责

7、教职员工的任免和学生的开除工作

办公室

1、协调培训中心各部门之间的关系。

3、外来文件的接受传递和管理工作。

6、公用品的管理，包括采购、发放和审核管理。

9、负责培训中心公章的管理，

10、培训中心所有的通讯及办公设备的管理

11、各类会议、活动的组织

教务部

1、负责收取学费工作

2、负责工资结算工作，

3、负责财务情况每月的汇报工作

4、负责培训中心财务档案的管理和保存工作。 5、负责培训中心各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作。

6、负责根据培训中心的战略计划拟定各项财务计划，做好预算，确保培训中心计划和利润指标的实现。

1、负责教师的培训工作

2、负责教师的安排工作

3、和服务管理工作

4、各类外事活动的组织，包括外来人员的接待和对外活动的理。

5、各类会议、活动的组织

6、培训中心经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制。

教学部

1、负责教师的培训工作

2、负责制定每学期教学计划

3、负责课程的安排

4、负责对教职工的考核

5、负责每周进行教学讨论和总结

6、负责对学生的考勤工作

7、负责学生的请假制度

8、负责学生的考试监考工作

9、负责学生评优工作

10、负责组织演出比赛

招生宣传部

1、负责培训中心每年的招生情况

2、负责学生管理工作

3、各类外事活动的组织，包括外来人员的接待和对外活动的组织。

4、培训中心经营管理过程中的各类广告或其他形式宣传品的印制。

5、招生工作

6、与招生相关，合作方案的制定与洽谈

第五章 财务规划

初期投资主要用于地点的选购，计划租赁400平米。包括装修、购买教材在内计划需用启动投资30万，房屋租金每月两万（押三付一）签约五年 。（所有包含每月两万五千）

资金主要来源：学生学费、乐器销售、书籍配件、演出比赛讲座

资金招生期主要支出：房租费用、员工工资、专家讲座、生活耗材、设施维修、教材订购、人情好处费

筹备支出：装修、设备采购 ……此处隐藏12073个字……区周边所有交通设施（公交车站、地铁站、轻轨站），共有多少路公交车，每条公交车的线路。

2、掌握小区周边配套商服设施及数量，如购物中心、幼儿园学校（学校状况、是否为重点学校、赞助费多少）、医院、菜市场、银行、邮局等，并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。

3、掌握小区内楼群分布情况，建造年代，多层楼、塔楼、板楼分布情况，及每栋楼的朝向。多层楼及板楼的单元号，塔楼的电梯数量，电梯开放时间，一梯几户，电梯间两侧房屋的分布。

4、小区周边明显的指示标志物。马路边转角商店名称标示。布告栏数量的统计。

5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用，小区是否宽带入户、保安情况。 6、小区内植被种植绿化率。 7、小区内居住人群、人文环境。 8、同行数量、名称、优劣势比较。

9、区域内开发商建立良好关系，寻求合作机会。（建立档案、安排工作） 10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。

11、区域内可宣传公司的方式方法。

（2）关于客户

一、

在通过电话与客户沟通时，首先要了解客户的为什么购房；客户的购房条件是否明确；需要买房的时间；平常能否安排时间看房；是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户，如是应及时为他找房配对。

二、

在断定一个上述客户后，要多渠道的为其寻找房源，然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和判断，且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。即：要确认客户的具体购房标准；感觉一下客户的购房欲望是否强烈；确认客户有无购房能力；确认他的购房决策力，确认他的购房时特殊购房要求；确认他具体的购房区域范围；确认他的购房时间；确认他是否贷款；确认他的购房时效；如有可能了解一下客户的购房前提，最后在确认他在你提供的房源，满足他的大部分条件时或全部条件，他是否能够第一时间决定。如他对此有弃议，你应告之他不马上下决定购买的风险。最准的客户往往就是最挑剔的客户，

还需要你有耐心和适合的处事及解决问题的方法，方可达到最终签单的目的。

三、

在通过一次或两次看房后，第二点的客户情况你必须了解清楚，判断准确后就可以竭尽全力的为其找房；但是找房为准客户配对时必须做到及时、全面，因为只有你及时为他找到了房子，客户才能变现，客户才不会被其他公司成交。全面就是在你对客户有了上述了解、判断后你已经在为他找房，那么房子（客户所需要的那个区域内的房子）就在市场中，你如果只注一个方法，一块市场，一个渠道等，往往就会造成在找房时不能全面，不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发现，那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。

具体方法：

1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。

2、每天24小时不同的时间段内有无你准客户的房子。

3、每周一、五，周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特别推荐的广告，有没有你客户所需的房子。

4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。

5、你是否利用网上，手递手报刊为你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息，或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。

6、你是否在其他公司有几个或更多的朋友帮你找房子。

7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系网。

8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件，那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划，且能持之以恒。

根据全国两基工作的整体部署，迎接国家教育督导团对我县两基工作督导检查。为了巩固两基成果，做好我村迎接国家两基督导检查工作，特别是农村农民科技培训这一块工作，让群众长期得实惠的工作真正落实到实处，掌握一至二门实用技术，真正富裕起来。根据县、镇各级两基农教工作的安排和部署要求，特制定本科技培训计划。

一、培训任务及对象：

农民群众、致富能手，每人至少参加2期以上培训，共计20个课时。

二、培训教师：

石传花（组长）、冯金祥、田景英、罗永红及驻村干部。

三、培训内容及计划：

培训日期 培训时间 授课教师 培训内容

7月20日 20：009：00 石传花 家庭生活知识

四、教学方式：

科技知识、适用技术的培训主要采取集中播放录像与讲授结合的方式进行。

五、教学组织形式：

组织讲授技术及注意事项和看光碟，然后组织讨论。应采取典型引路学、个别引导学、项目带动学等形式进行，不断提高教学的实践性。

六、资料档案整理：

在培训过程中，实行签到制，作好记录，注意做好资料档案的归类整理及保证资料的真实性、准确性和完整性。培训结束后，写好科技培训总结，要求学员要学以致用，不断总结经验。

一、培训目标：

为了帮助新护士尽快适应医院护理工作，全面掌握各项护理规章制度、职责、工作程序、护理技术操作规范、护理工作方法，紧急事件处理办法，专科护理等多项护理技能，有利于医院护理质量和整体护理水平的提高。特制定岗前培训计划。

二、实施方法：

1、新护士培训计划分为两阶段进行：

第一阶段：在护理部进行，依据新护士个人情况，帮助熟悉医院环境，了解医院历史和现状及相关的法规、规章制度、职责、护士行为规范要求、熟悉基本护理技能操作规范等。

第二阶段：在所轮转的科室内进行，主要为专科知识培训。各相关护士长要详细列出转科期间期须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程序、培训内容及时间、考核方式均应有记录。

2、制订完善的护理工作标准是新护士培训效果的关键

护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理办法及护理工作技巧等项目均按护理部制定的统一护理质量标准逐项进行。

3、具体培训各相关科室护士长将培训计划及工作标准在新护士进科时向每位新护士讲解，使其了解培训目标、内容、工作标准及考核方式。由护士长详细介绍培训步骤，了解新护士的认知状态。讲解学习方法，介绍病房带教老师特点。减轻新护士的思想压力，提高学习效果。

4、规范化教学病房护士长、教学老师及病房均备有一套完整的新护士培训计划及护理工作标准，教学老师对照工作标准进行教学，在教与学的过程中强调规范化的教与学。

5、培训方式采取科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标准自学的方法相结合进行培训。

6、考核方式采用护理部考核与科室考核相结合，笔试与实际操作考核相结合的考核方法，一方面考核新护士的业务能力，一方面了解各科的带教效果。最后由护理部组织进行全面的理论和技术操作考试。考核成绩将进入个人技术档案。